Category Management Pharma – zarządzanie asortymentem, ceną i marżą

(1 opinia klienta)

69.00 

Dostępność: Na stanie

SKU: 44727 Kategoria: Tag:

KONKURENCYJNA APTEKA

Pierwsza na rynku książka pokazująca w pełni uporządkowany proces Category Management Pharma, czyli zarządzanie asortymentem apteki oraz kształtowanie polityki cena–marża.

Powstała ona na podstawie szkoleń i projektów konsultingowych, które na przestrzeni ostatnich lat przeprowadziłem zarówno we współpracy z aptekami, jak i producentami. Zawarte w niej informacje oraz praktyczne przykłady będą dla Ciebie skutecznym wsparciem w optymalizacji asortymentu i zwiększaniu zysków apteki. Poznasz kluczowe czynniki kształtowania i wzmacniania wizerunku apteki. Dowiesz się, w jaki sposób efektywnie analizować asortyment i określać obszary wymagające poprawy. Dowiesz się, jakie pytania warto sobie zadać, żeby wyciągać konstruktywne wnioski i podejmować właściwe dla Twojej apteki decyzje. Poznasz kryteria doboru asortymentu ukierunkowane na dostarczenie pacjentowi szerokiego wyboru, a Tobie odpowiednio dobranego magazynu. Nauczysz się efektywnie wykorzystywać taktyki kategorii ze szczególnym uwzględnieniem taktyk cenowych, co pozwoli Ci zoptymalizować ceny w sposób zwiększający konkurencyjność apteki z jednoczesną poprawą rentowności sprzedaży.

Dla kogo jest ta książka?

Dla właścicieli, osób zarządzających zakupami i sprzedażą oraz kierowników aptek:
Dobór asortymentu, optymalizacja magazynu, polityka cenowa, zwiększanie marży, zarządzanie promocjami… To tylko część Twoich zadań pochłaniających ogromną ilość czasu. Duża liczba produktów i silna rynkowa konkurencja dodatkowo nie ułatwiają zadania. Ta książka uporządkuje Twoje działania i pozwoli lepiej określić, gdzie inwestować swój czas. Pokaże Ci również narzędzia, dzięki którym duża część Twojej pracy stanie się łatwiejsza, a efekty znacznie lepsze.

Dla działów sprzedaży i marketingu firm farmaceutycznych:
Od dłuższego czasu odczuwasz, że coraz trudniej wprowadzić do aptek nowy produkt, a o wiele łatwiej zostać z asortymentu apteki usuniętym. Twój budżet również nie jest z gumy, a oczekiwania aptek rosną. Dowiesz się, jak z perspektywy apteki przebiega proces zarządzania asortymentem oraz jak możesz kształtować swoje aktywności w sposób umożliwiający aptece realizację jej celów biznesowych. Nauczysz się działać tak, żeby realizować swoje cele i motywować aptekę do rozwoju współpracy.

Autor: Krzysztof Pytel

Praktyk sprzedaży, certyfikowany trener SET, konsultant, interim manager.

Od 1997 roku jestem związany ze sprzedażą zarówno na rynku farmaceutycznym, jak i FMCG. Doświadczenie zdobywałem po stronie producenta i sieci aptek. Pracowałem na wszystkich stanowiskach sprzedażowych, zaczynając od przedstawiciela handlowego i regionalnego kierownika sprzedaży. Zarządzałem działem trade marketingu, jako dyrektor sprzedaży rozwijałem sprzedaż w kanale farmaceutycznym, a jako prezes zarządu odpowiadałem za rozwój nowej spółki i wprowadzenie na rynek innowacyjnego produktu. Po stronie sieci aptek zdobyłem doświadczenie jako category manager odpowiedzialny za współpracę z dostawcami. Prowadzę projekty szkoleniowe i konsultingowe dla aptek, optymalizując asortyment, politykę cena–marża i ekspozycję. Specjalizuję się w szkoleniach zespołów sprzedaży firm farmaceutycznych (KAM, kierownik regionalny, przedstawiciel handlowy, marketing manager) oraz aptek (kupiec, category manager, kierownik apteki). Jestem autorem wyspecjalizowanego programu szkoleniowego dla farmaceutów pierwszego stołu, którego realizacja skutecznie zwiększa efektywność rekomendacyjną z dużą dbałością o zachowanie etyki zawodu. To właśnie doświadczenia z tych szkoleń są podstawą powstania niniejszej książki. Doświadczenia te wykorzystuję również w doskonaleniu umiejętności handlowców współpracujących z aptekami oraz we współpracy z działami marketingu odpowiedzialnymi za komunikację produktową. Występuję na wielu konferencjach, jestem również autorem publikacji w prasie branżowej. Jakość moich usług została potwierdzona przyznaniem Certyfikatu Jakości TGLS Quality Alliance. Jestem certyfikowanym trenerem SET. Ukończyłem magisterskie studia pedagogiczne oraz podyplomowe studia menedżerskie Executive MBA Instytutu Ekonomii Polskiej Akademii Nauk. Zestawienie wykształcenia pedagogicznego i biznesowego oraz wieloletnie doświadczenie stanowi mocny fundament moich umiejętności menedżerskich i trenerskich.

Zachęcamy do zapoznania się ze spisem treści i opiniami czytelników.

Kontakt z autorem:

Certyfikowany Trener SET, Konsultant, Interim Manager
tel.: 695-672-851
e-mail: krzysztof.pytel@szkolenia-biznes.pl
www.szkolenia-biznes.pl
www.konkurencyjnaapteka.pl

Spis treści

Konkurencyjna apteka (668 pobrań)

1 opinia dla Category Management Pharma – zarządzanie asortymentem, ceną i marżą

  1. Anonimowo (zweryfikowany)

    Dobre opracowanie jednak za mało przykładów z polskich aptek.

Tylko zalogowani klienci, którzy kupili ten produkt mogą napisać opinię.

Może spodoba się również…

Przewiń do góry